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Entenda se, de fato, é vantajoso atuar como representante comercial autônomo
Saiba mais sobre as vantagens – ou não – de se trabalhar como um representante autônomo
Você é ou está pensando em começar a atuar como representante comercial autônomo, mas ainda não sabe se essa é a melhor alternativa?
No artigo de hoje, traremos informações importantes as quais vão ajudar você a entender melhor sobre o assunto.
Em nosso material, vamos conversar sobre o que, de fato, é um representante autônomo, quais dificuldades que profissionais os quais atuam nessa modalidade podem enfrentar, a importância de lidar adequadamente com suas obrigações tributárias, dentre outras informações que vão ajudar você a otimizar a sua atuação.
Sendo assim, continue com a gente até o final do nosso material e faça uma excelente leitura.
O que é um representante comercial autônomo?
Podemos entender como representante comercial aquele profissional encarregado de falar e negociar em nome de uma determinada marca, produto ou empresa.
Sendo assim, trata-se de uma atividade ligada a vendas e pode ser desenvolvida de maneiras diferentes.
Por exemplo, temos aqueles profissionais contratados sob o regime celetista, que estão cobertos pelos direitos e deveres contidos na Consolidação das Leis do Trabalho – CLT (Decreto 5.452, de 1º de maio de 1943).
Temos também aqueles que trabalham como pessoa jurídica, ou seja, que constituem uma empresa com a finalidade de representação comercial e pactuam contratos por meio de um CNPJ.
Ainda, existem os que trabalham utilizando seu CPF, mas com o uso de um contrato de prestação de serviços, o qual podemos chamar de representante comercial autônomo.
No próximo tópico, vamos conversar sobre os obstáculos que podem existir em sua atuação, porém, antes, aproveite para conhecer alguns artigos interessantes, eles vão facilitar a tomada de decisões em sua atuação:
- Fidelização de clientes: 5 dicas que vão ajudar nessa tarefa
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Quais as principais dificuldades de atuar nessa modalidade?
Um aspecto importante o qual devemos trazer é que atuar como representante comercial autônomo não é tarefa fácil.
É preciso estar atento a detalhes sobre a marca, produto ou empresa da qual você é porta-voz — lembre-se que isso é essencial para passar segurança, principalmente a seus clientes.
Também é preciso estar buscando, de forma contínua, maneiras de otimizar sua comunicação e argumentação.
Você deve conhecer o perfil de seus clientes, entender os anseios, perspectivas e comportamentos… Agir assim permite que possa passar, com mais clareza, os benefícios de fechar contrato ou pedidos com você.
Ainda, é preciso se atentar a aspectos ligados ao cumprimento da legislação de forma geral e à sua tributação.
Perceba que, seja você atuando como representante comercial autônomo, celetista ou pessoa jurídica, dependendo do cenário, deverá recolher tributos.
Por que é importante ter cuidado com a sua tributação?
Falar nesse assunto é importante, pois, na maioria das vezes, consiste em algo distante da realidade da maioria daqueles que trabalham como representante comercial autônomo.
Não se atentar a esse aspecto contribui para que você tenha que lidar com o pagamento de juros por atraso, multas e autuações.
Tudo isso pode ser evitado quando você trata da maneira certa o assunto no seu dia a dia.
Para que você entenda melhor sobre como isso pode ser feito, vamos conversar um pouco sobre como é o Sistema Tributário Nacional.
Como funciona o Sistema Tributário do Brasil?
As leis que regem a maneira como os tributos devem ser calculados e recolhidos, bem como as demais obrigações ligadas a esse assunto, costumam ser numerosas, mudam a todo instante e proporcionam ao contribuinte uma pesada carga tributária.
Nesse contexto, ao lidar como representante comercial autônomo pessoa física, um dos tributos com os quais você deverá ter maior preocupação é o Imposto de Renda de Pessoa Física.
Ele deverá incidir em todos os seus ganhos, não apenas obtidos nessa atividade, sendo possível utilizar algumas despesas para abater do valor pago.
Contudo, é importante trazer que sua alíquota pode chegar até a 27,5%.
No que se refere à tributação de pessoas jurídicas, temos três formas mais comuns de recolher tributos.
A primeira delas é por meio do regime denominado Simples Nacional, o qual é direcionado para empresas que auferem até 4,8 milhões ao ano.
Uma de suas vantagens é buscar proporcionar maior economia — além da redução da burocracia.
Temos, também, o Lucro Presumido, no qual dois tributos importantes, o IRPJ e a CSLL, são calculados tendo como base a presunção da lucratividade que a empresa terá no período, sendo utilizados percentuais indicados pelo governo, dentre outras particularidades.
Ainda, existe o Lucro Real, obrigatório para pessoas jurídicas que exerçam determinadas atividades, como bancos, e que tenham faturamento anual maior do que R$ 78 milhões.
Nessa modalidade, deve-se pagar o IRPJ e a CSLL tendo como base o lucro que, de fato, a empresa obteve no período.
Cada um desses regimes possui detalhes bastante específicos e vários outros tributos que precisam ser pagos e calculados.
É vantajoso atuar como representante comercial autônomo?
No que se refere a profissionais que atuam como representante autônomo, é importante trazer que essa, na maioria das vezes, não é a melhor alternativa.
Como você já deve ter percebido, ao ter uma pessoa jurídica, você consegue ter acesso a outras possibilidades de apuração de tributos, o que pode contribuir para que você economize no que se refere à carga tributária.
O ideal para saber se trabalhar como representante comercial autônomo é vantajoso consiste em realizar o planejamento tributário, estudo que tem como objetivo buscar alternativas econômicas que contribuam para que você reduza seus gastos com impostos.
No link abaixo, você conhecerá quem pode ajudar nesse assunto:
Synergy Contabilidade Inteligente: vamos ajudar você a fazer escolhas alinhadas às suas necessidades
Como a gente pôde perceber em nossa conversa, atuar como representante comercial autônomo demanda ter que encarar vários desafios, e o cuidado com o atendimento à legislação tributária é um deles.
Tratando-se nesse ponto, ser autônomo nem sempre é a melhor opção, sendo importante realizar o planejamento tributário para entender quais as melhores alternativas para que você possa ter mais economia de tributos.
Nós, da Synergy Contabilidade Inteligente, somos especialistas em representante comercial autônomo e vamos ajudar você a ter mais eficiência na gestão e economia dos seus recursos.
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Sou representante comercial e preciso de soluções econômicas para a minha atuação!
